互联网家装多数烧钱模式 不挣钱看的是坚持

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2015-12-16

[导读]互联网家装虽然表面上有颠覆传统家装的趋势,但是在实际的发展过程中,确实一个烧钱的行业,“花钱赚吆喝”是大部分互联网家装公司目前所处的现状。 12月6日,第三届中国家居业互联网与智能家居企业高峰论坛上, ...

  互联网家装虽然表面上有颠覆传统家装的趋势,但是在实际的发展过程中,确实一个烧钱的行业,“花钱赚吆喝”是大部分互联网家装公司目前所处的现状。

互联网家装

  12月6日,第三届中国家居业互联网与智能家居企业高峰论坛上,家装e站创始人兼董事长孟德和红星装修公总裁李秀秀、我爱我家CEO马自强等互联网家装公司加入其中。在当天的高峰论坛上,几位领军人物坦言互联网家装模式一年来大部分是在“赔本赚吆喝”,仍需要烧钱支撑下去。

  支撑着互联网家装创业者和投资者大把大把砸钱的,是目前正火热的“互联网思维”。通过低价提高顾客流量,借助社群互动增加顾客黏性,凭借口碑宣传节省营销成本产生流量优势,整合供应链实现低价高效,最终占据场景入口,并围绕场景入口衍生多种产品,实现产业延伸。打着“小米家装”旗号的爱空间深谙此道,“我们今天赚不赚到钱都无所谓,关键是做好口碑和服务,以便日后能迅速形成规模,占据家庭这个场景入口”,辛益华表示。

  规模化和产业链如何延伸是后话,当下摆在初创期的互联网家装先行者面前的,首先是一场激烈异常的流量争夺战,性价比之争成为关键。

  首先是价格竞争,继今年初爱空间推出699元/平方米和20天工期的互联网家装套餐以来,688、599、499、399套餐相继面世,互联网家装底价不断被刷新。“我们现在采用的是未来定价法,按照三年后能够做到每个月1000-2000户时的成本和结构定价”,在高峰论坛上,辛益华自曝699元/平方米家装套餐定价依据。对互联网家装的低价,博洛尼CEO蔡明点评,“利润薄如纸片。”

  其次是用户体验之争。以传统家装痛点为靶子,互联网家装各显神通。我爱我家自养设计师,爱空间自备施工团队,“只要有利于提高用户体验的事情,就算再难我们也要做到”,尽管马自强“衣带渐宽终不悔”,但这种重模式之下成本急剧攀升却是事实。

  对低成本与高用户体验能否兼得这个问题,马自强的答案是否定的,“轻模式无法解决传统家装的固有痛点”。对同样的问题,孟德的回答更简单直接,“家装轻不了,想轻一定完”。

  薄利润,高成本,互联网家装在流量争夺战中纷纷陷入烧钱困境。“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上”。对马云这句经典语录,孟德深有同感,供应链规模化、口碑营销积攒流量、施工安装效率提升三者缺一不可,可这三者都需要足够的资本铺路,需要足够的时间与顾客形成黏性,“大部分互联网家装公司也许还没准备好,就被其他家给干掉了”。

  互联网家装公司目前的现状处于烧钱的状态,大部分公司都处于不盈利的状态,眼下就是看谁能坚持下来。

 
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